2月27日,航天电源召开2017年市场营销及技术创新工作会,公司领导班子、中层干部、市场营销及技术相关人员参加会议。会议由副总经理刘琼主持,王东总经理出席会议并作重要讲话。
会上,市场发展部结合2016年市场形势,深入剖析市场工作存在问题与矛盾,围绕上航工业“智慧能源”主业发展,作出“动力电池面临巨大挑战、工业储能存在发展机遇” 2017年形势预测,提出九项具体工作措施:一是研究政策变化,确保车用市场稳健发展;二是加快机场、港口市场开拓,形成新的收入支撑;三是拓展其他储能领域,探索未来市场空间;四是积极探索营销理念及营销模式的转型;五是持续完善市场营销体系建设;六是大力推进营销队伍重组和优化;七是优化落实销售人员绩效奖惩机制;八是搭建服务金三角,提升售后服务质量;九是推进信息化管理,提升营销管理水平。
轨交电力事业部明确提出确保上海地铁直流屏电源系统年度招标项目全部中标及实现外地轨交、金融和变电站交直流后备电源等领域至少1项重大应用突破的奋斗目标。从产品和客户特点,深入分析当前各业务开展情况,结合上海乃至全国轨道交通市场形势预测,对市场拓展提出具体部署和要求,对优势产品优化整体方案。
技术中心围绕技术创新任务工作,集中展示2016年工艺、电池、系统及质量管理创新所获成绩,从创新模式、创新能力、行业地位及前瞻技术四个方面点出工作中存在的问题与不足。结合浦江镇和努奥罗电池生产基地建设,提出“系统做强,电池做精,两元经营,面向全球”、“坚持技术创新,形成核心竞争力”、“加强工业储能顶层策划,统筹资源,融合发展”2017年技术创新工作思路。
公司领导结合各自分管领域业务特点,针对公司市场营销和技术创新工作发表意见和建议,王东总经理提出四方面工作要求:
认清形势,统一思想,团结协作,迎难而上。2017年机遇与挑战并存,要认清当前动力储能产业形势走向,进一步统一思想,通过优势互补,相互融合,形成合力,直面困难与挑战。
细分市场,定位高端,整合资源,实现共赢。坚持动力电池产业技术研发,深入探索政策影响小的细分领域,围绕上航工业“智慧能源”主业发展,聚焦高端工业储能,通过创新驱动,打通技术门槛,利用利润共享,整合资源,全面实现产品技术国产化,赢得客户信任,最终实现共赢。
体系建设,品牌营销,机制改革,激发活力。要搭建适应公司发展的营销体系与创新体系,合理运用新兴推广手段,做好品牌营销方案,通过机制改革,将成本费用与业务订单质量相关联,重新制定更为合理绩效考核激励及项目管控机制,切实激发企业活力。
科学管理,严格考核,完善服务,提升能力。结合当前“大部制、扁平化”管理模式,进一步提升管理科学性,充分发挥出各部门职能作用,通过刚性考核与正向激励,激发员工冲劲,围绕客户,搭建运维平台,提升全员服务意识,提高服务质量。